O Erro Que Está a Fazer Muitas Artesãs Perder Dinheiro nas Velas Artesanais


Fazes velas artesanais e defines os preços "mais ou menos" pelo que te parece justo? Ou porque viste alguém vender uma vela semelhante por determinado valor?

Se a resposta for sim, este artigo é para ti.

A verdade é que muitas artesãs trabalham horas a fio, investem em materiais de qualidade, criam peças bonitas e únicas... mas no final do mês descobrem que o lucro é muito menor do que imaginavam. Em alguns casos, estão até a perder dinheiro sem se aperceberem.

O problema não está na qualidade do trabalho. Está na forma como calculam os preços.

O preço não se calcula a olho

Uma vela artesanal não deve ser vendida porque "parece valer" determinado valor.

Também não deve ser vendida apenas porque outra pessoa está a vender algo semelhante por esse preço.

Cada artesã tem custos diferentes, materiais diferentes, embalagens diferentes e tempos de produção diferentes.

O único preço correto é aquele que resulta das contas reais do teu negócio.

Primeiro: calcula o custo real dos materiais

Um dos erros mais comuns é olhar apenas para o preço do quilo de cera.

Mas as velas não são feitas com um quilo de cera.

São feitas com uma quantidade específica de gramas.

Por isso, o que realmente importa é saber:

  • Quanto custa cada grama de cera.
  • Quanto custa cada grama de fragrância.
  • Quanto custa cada grama de corante.
  • Quanto custam outros aditivos ou ingredientes que utilizas.
  • Imagina uma vela que leva 180 g de cera e 18 g de fragrância.

Se não souberes exatamente quanto custa cada grama destes materiais, nunca saberás o custo real da tua vela.

E quando não conheces o custo real, qualquer preço que escolhas será apenas um palpite.

Segundo: inclui os custos que quase toda a gente esquece

Existe uma tendência para ignorar pequenos custos porque parecem insignificantes.

Mas são precisamente esses pequenos valores que, somados, fazem a diferença entre lucro e prejuízo.

Pergunta-te:

  • Quanto custa o pavio?
  • Quanto custa o ilhós?
  • Quanto custa o recipiente?
  • Quanto custa a etiqueta?
  • Quanto custa a embalagem?
  • Quanto custa a caixa de envio?
  • Quanto custa o saco ou o papel de proteção?


Individualmente podem parecer apenas alguns cêntimos.

Mas quando produzes dezenas ou centenas de velas, esses cêntimos transformam-se em dezenas ou centenas de euros.

Quando não contabilizas estes elementos, és tu quem está a pagar esses custos do próprio bolso.

E muitas vezes nem te apercebes disso.

Terceiro: o teu tempo tem valor

Este é provavelmente o ponto mais ignorado por quem trabalha com artesanato.

O teu tempo não é gratuito.

Preparar materiais.

Derreter a cera.

Adicionar fragrâncias.

Preparar moldes.

Verter.

Desenformar.

Embalar.

Fotografar.

Publicar nas redes sociais.

Responder a clientes.

Tudo isto é trabalho.

E trabalho deve ser remunerado.

Infelizmente, muitas artesãs calculam apenas o valor dos materiais e esquecem completamente as horas investidas na produção.

O resultado?

Passam horas a trabalhar para receber muito menos do que imaginam.

Quando defines o preço de uma vela, não estás apenas a vender cera e fragrância.

Estás a vender conhecimento, criatividade, experiência, dedicação e tempo.

O perigo de copiar preços da concorrência

Outro erro muito comum é olhar para o mercado e copiar preços.

Mas como sabes se a outra pessoa fez as contas corretamente?

Como sabes se essa pessoa está a ter lucro?

Como sabes se não está a vender abaixo do custo apenas para conseguir vendas?

A verdade é que não sabes.

Por isso, basear os teus preços nos preços dos outros pode levar-te exatamente ao mesmo erro que eles estão a cometer.

Valoriza o teu trabalho
O mercado artesanal precisa de produtos feitos com amor, criatividade e qualidade.

Mas também precisa de artesãs que saibam valorizar o próprio trabalho.

Quando vendes demasiado barato:

  • Desvalorizas o teu negócio.
  • Desvalorizas o teu tempo.
  • Desvalorizas o artesanato.
  • E muitas vezes acabas por trabalhar sem lucro.
  • Definir preços corretamente não é ser caro.

É garantir que o teu negócio é sustentável e que podes continuar a criar sem sacrificar o teu rendimento.

Antes de colocares um preço numa vela, lembra-te destas três regras
Calcula o custo real dos materiais por grama.
Inclui todos os custos fixos, mesmo aqueles que parecem apenas alguns cêntimos.
Valoriza o teu tempo e inclui-o no preço final.
Só depois destas contas feitas é que deves definir o valor de venda.

Porque uma vela artesanal não é apenas um produto.

É o resultado de materiais, conhecimento, criatividade e horas de trabalho que merecem ser valorizadas.